O cartão de crédito está sendo cada vez mais utilizado como meio de pagamento. Diante desse cenário, é de se esperar que as vendas parceladas também apresentem crescimento, o que coloca um questionamento para donos de negócio: qual o valor mínimo das parcelas em vendas parceladas? Quando o parcelamento no cartão de crédito é um bom negócio para sua empresa?
Quer entender mais sobre o assunto? Então, continue a leitura e descubra!
O impacto do parcelamento no faturamento e no volume de vendas
Diante do aumento do uso do cartão de crédito no Brasil, o parcelamento pode ser um ótimo aliado na hora de potencializar o faturamento e o volume de vendas da sua empresa.
Isso porque o consumidor deseja flexibilidade de pagamento. Ele pode, por exemplo, ter a necessidade de fazer uma compra de valor alto, porém não deseja prejudicar o planejamento financeiro do mês atual na hora de pagar. Para isso, utiliza o parcelamento para adquirir o bem sem grandes impactos nos outros gastos.
Ao adotar o parcelamento como uma possível forma de pagamento, você abre portas para que esse consumidor compre na sua empresa. Além disso, quando o parcelamento é uma possibilidade, o consumidor pode adquirir um produto que, caso contrário, não iria comprar. Se ele deseja uma televisão, mas ainda não possui todo o dinheiro para pagá-la à vista, o parcelamento permite que ele compre no momento atual, em vez de adiar o sonho.
Portanto, como você pode perceber, o parcelamento ajuda a agregar valor à sua empresa, atraindo mais clientes e facilitando bater metas de vendas. Além disso, ele ainda impacta o faturamento e volume de vendas porque permite que determinados consumidores adquiram produtos que não conseguem comprar à vista.
Como definir o preço mínimo
Apesar de o parcelamento trazer benefícios para consumidores e empresas, é necessário ter atenção a alguns elementos desse processo. Por exemplo, no caso das compras em dinheiro, você recebe o valor no momento da venda, enquanto aquelas realizadas com o cartão de débito são geralmente computadas no dia seguinte. Porém, no cartão de crédito a situação é um pouco diferente.
O parcelamento no cartão de crédito significa que o cliente vai pagar pelo produto ao longo dos próximos meses. Todavia, para o empresário, o pagamento só irá acontecer depois, podendo demorar até 30 dias para cair na conta. Dessa forma, é importante considerar alguns fatores na hora de identificar qual o valor mínimo para vendas parceladas de forma a garantir o capital de giro adequado à sua empresa.
Tarifas cobradas
O primeiro elemento que você deve considerar é o valor das tarifas cobradas pela operadora. Isso porque, em cada compra realizada, há uma taxa que deve ser paga à operadora.
Dependendo do valor da compra, a tarifa pode impactar sua lucratividade, uma vez que reduz quanto você irá receber do cliente. Dessa forma, vale calcular qual a lucratividade em cada situação, considerando o valor da tarifa, de maneira a determinar a partir de qual montante é benéfico parcelar a compra do cliente.
Recebimento e pagamento da mercadoria
Em uma compra parcelada, o cliente paga ao longo dos meses. Porém, você já adquiriu a mercadoria e, inclusive, pagou o fornecedor. Dessa forma, é importante examinar o prazo de recebimento e de pagamento do fornecedor na hora de determinar o valor mínimo para a venda parcelada.
Calcule o prazo para aquisição de estoque e reposição do produto vendido. Também, faça contas sobre o valor a pagar ao fornecedor, bem como prazos e condições oferecidos por ele. Leve em conta, ainda, seu capital de giro para arcar com esses gastos antes do recebimento por parte da operadora.
Perfil do cliente
O perfil do seu cliente também precisa ser levado em consideração. Afinal, dependendo do poder de compra do seu público-alvo, um valor mínimo muito alto pode fazer com que os consumidores se afastem do seu negócio.
Portanto, estude seu público. Tente entender qual o ticket médio da sua empresa e o que mudaria no caso do parcelamento da compra, ou seja, se o cliente poderia realizar compras maiores caso essa condição fosse oferecida. Entenda qual o valor ele estaria disposto a gastar para ter acesso a esse benefício e utilize esses dados como insumos na hora de tomar a decisão.
A vantagem de ter um cartão private label
Esse é um cartão de crédito que você pode oferecer para os clientes consumirem no seu estabelecimento e em lojas parceiras. Ele pode ser uma forma de aumentar o poder de compra dos seus clientes e possibilitar melhores condições de parcelamento, uma vez que oferecem condições especiais para os consumidores e lojistas.
Ele gera uma série de benefícios quando se fala em vendas parceladas. Veja agora quais são os principais deles:
- Você pode definir condições de pagamento de acordo com o seu público;
- Permite o fácil acompanhamento das transações realizadas;
- Atrai clientes em razão das condições de pagamento e fideliza aqueles que já consomem na sua empresa;
- Permite o aumento do ticket médio uma vez que os clientes têm acesso a melhores condições de pagamento;
- Você é capaz de gerenciar suas vendas de maneira mais direta, em vez de ter que pagar taxas a parceiros.
Conclusão
Como você percebeu, as vendas parceladas são uma ótima maneira de oferecer melhores condições para que os clientes consumam em sua loja. Porém, para que isso seja vantajoso a ambas as partes, é necessário verificar alguns elementos, como as taxas do cartão, os prazos e condições dos fornecedores e o perfil do seu público.
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