Crediário no Cartão de Crédito: Aumentando o Faturamento da Sua Loja com Segurança
Oferecer crédito é uma das formas mais antigas de fazer negócios no Brasil, mas no passado era vista com maus olhos pelos empresários devido ao alto número de inadimplências. No entanto, agora o crédito ganhou um novo formato, permitindo que as lojas aumentem o faturamento sem correr riscos. Estamos falando do crediário no cartão de crédito, uma forma de negociação ainda mais viável quando a loja tem o seu cartão próprio, conhecido como Private Label. Vamos entender como funciona e como aplicar esse sistema em sua loja.
O que é e como funciona?
O crediário por meio do cartão de crédito é uma forma de pagamento que oferece juros menores e prazos maiores para os consumidores, permitindo que a empresa receba o dinheiro antecipadamente. Diferente do crediário tradicional, em que o estabelecimento fazia o empréstimo financeiro para o cliente levar a mercadoria, o crediário no cartão reduz a burocracia e torna o processo mais eficiente. O cadastro e análise de crédito são feitos apenas no primeiro contato, e o cliente pode sair com uma cartela de boletos de acordo com o parcelamento escolhido.
Ao optar por esse modelo, a empresa reduz os riscos relacionados com a concessão de crédito e as vendas a prazo. Além disso, o gestor não precisa utilizar capital próprio para fazer a operação, uma vez que o dinheiro sai da própria operadora financeira. Porém, para ter vantagens e praticidade, é preciso adotar o Private Label.
Crediário Próprio ou no Cartão de Loja: Qual Oferecer?
Quando o varejista oferece o crediário tradicional, ele compromete o capital próprio para financiar o cliente e não consegue trabalhar com esse dinheiro. Por outro lado, o crediário no cartão permite que o gestor receba os pagamentos conforme o prazo ou antecipe o crédito, o que dá mais liberdade para investir no negócio. Além disso, o crediário no cartão também oferece baixo custo operacional em comparação com as bandeiras tradicionais.
Para implementar esse sistema, não há um custo inicial significativo, e é importante ter pelo menos uma pessoa dedicada a fazer as operações. Se a loja for pequena, o próprio vendedor ou caixa pode oferecer o cartão. Para estabelecimentos maiores, é recomendável ter pessoas exclusivas para atender os clientes, explicar o produto e fazer a proposta.
Vantagens do Crediário com o Private Label
Aplicar o crediário no cartão de crédito com o Private Label traz diversas vantagens para o varejista:
- Operações de Crediário Terceirizada: A administradora do cartão assume todas as funções operacionais e de relacionamento com o cliente, como liberar crédito, enviar faturas e fazer cobranças em caso de inadimplência.
- Melhoria do Relacionamento: Essa modalidade permite que o varejista tenha mais tempo para montar estratégias de relacionamento com o cliente, com acesso a mecanismos para se comunicar melhor, como faturas personalizadas, e-mail marketing e SMS.
- Baixo Custo: As operações de cartão próprio têm taxa de administração mais em conta do que as bandeiras tradicionais, e o lojista elimina custos operacionais de cobrança, administração de crédito, inadimplência e pessoal.
- Cartão Útil para o Cliente e a Empresa: O cartão pode ser utilizado em outros estabelecimentos, proporcionando funcionalidade ao cliente e gerando publicidade na fatura.
- Aumento das Vendas: Com o sistema de crediário no cartão, o cliente tem um cartão liberado e circula na loja, o que aumenta a chance de realizar novas compras.
Ter uma boa administradora por trás dos processos de crediário no cartão permite que o empresário dedique mais tempo a outras ações, como aumentar vendas, melhorar a divulgação da marca, fazer promoções exclusivas e trabalhar com preços especiais, contribuindo para a fidelização do cliente.
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